DataProspects

Méthode CAB : construire son argumentaire

Mon, 07 Sep 2026 00:00:00 +0000

Ce que la méthode CAB change dans un argumentaire

CAB signifie Caractéristiques, Avantages, Bénéfices. La caractéristique décrit ce qu’est votre produit ou votre service. L’avantage explique ce que cette caractéristique permet de faire. Le bénéfice dit ce que le client y gagne, lui, dans sa situation.

L’idée n’est pas neuve. Elmer Wheeler, formateur américain, résumait déjà en 1937 le principe dans son ouvrage Tested Sentences That Sell : on ne vend pas le steak, on vend le grésillement. Cinquante ans plus tard, Neil Rackham et l’institut Huthwaite ont observé plus de 35 000 entretiens de vente pour écrire SPIN Selling. Leur conclusion tient en une phrase : dans les ventes complexes, les arguments qui répondent à un besoin explicitement exprimé par l’acheteur sont ceux qui font signer. Les listes de caractéristiques, elles, laissent l’interlocuteur froid.

Profil du fichier email à utiliser selon vos objectifs

Mon, 31 Aug 2026 00:00:00 +0000

Le fichier n’y est pour rien. Ce qui les sépare, c’est l’usage qu’elles en ont fait.

On parle beaucoup de qualité de fichier, rarement d’adéquation. Or un fichier email n’est pas bon ou mauvais dans l’absolu. Il est adapté, ou non, à ce que vous comptez en faire. Un fichier parfait pour une invitation à un petit-déjeuner régional sera catastrophique pour une séquence de prospection à froid sur six mois. L’inverse est vrai aussi.

Fichier prospect France : comment l’obtenir

Mon, 24 Aug 2026 00:00:00 +0000

Entre les données publiques de l’INSEE, les plateformes d’enrichissement, les fournisseurs de fichiers et la constitution maison, quatre chemins existent. Ils n’ont ni le même coût, ni le même délai, ni le même niveau de risque juridique.

Un fichier prospect, c’est une identité d’entreprise plus des coordonnées utilisables

Un fichier prospect France regroupe des entreprises françaises identifiées par leur SIREN ou leur SIRET, décrites par leur secteur d’activité, leur localisation et leur taille, puis complétées par des coordonnées de contact exploitables : email professionnel, téléphone, adresse postale, fonction du décideur. C’est cette seconde couche qui fait toute la valeur du fichier.

Location de fichier : guide et bonnes pratiques

Mon, 17 Aug 2026 00:00:00 +0000

Louer un fichier, c’est acheter un droit d’usage, pas des contacts

La distinction tient en une phrase : à l’achat vous devenez propriétaire des données, à la location vous achetez le droit de les solliciter un nombre de fois défini.

Concrètement, cela change tout dans l’exploitation. Un fichier acheté rejoint votre CRM. Vous le segmentez, vous relancez, vous le rapprochez de vos clients existants, vous le réutilisez pendant des mois. Un fichier loué ne quitte jamais l’infrastructure du prestataire. C’est lui qui envoie les messages pour votre compte. Vous ne voyez jamais les adresses brutes, et vous ne récupérez que les contacts ayant ouvert, cliqué ou répondu.

Fiche identité entreprise : les informations essentielles

Wed, 05 Aug 2026 00:00:00 +0000

À quoi sert une fiche d’identité entreprise

Une fiche d’identité entreprise, c’est la carte de visite administrative et juridique d’une société. Elle répond en quelques lignes aux questions qu’un interlocuteur se pose : qui est cette entreprise, que fait-elle, qui la dirige, est-elle solide ?

Dans la pratique, elle sert trois usages bien distincts. Le premier : présenter votre propre entreprise, dans un dossier de candidature, une demande de financement ou une plaquette commerciale. Le deuxième : vérifier un partenaire avant de contractualiser. Un client qui commande pour 50 000 euros ou un fournisseur stratégique méritent quelques minutes de vérification. Le troisième usage, souvent négligé : qualifier vos prospects. Un commercial qui connaît le secteur, l’effectif et la santé financière de sa cible prépare un entretien autrement plus pertinent qu’un appel à froid sans préparation.

ROI de la prospection B2B : comment le calculer et l’optimiser

Wed, 29 Jul 2026 00:00:00 +0000

Le calcul n’a pourtant rien de sorcier. Ce qui coince, c’est le périmètre : ce qu’on met dans les coûts, ce qu’on compte comme gain, et sur quelle période on regarde. Trois décisions qui peuvent faire passer un même dispositif de 40 % à 300 % de rentabilité affichée.

Ce que le ROI d’une prospection mesure vraiment

La formule est universelle : ROI = (gain généré − coût de l’action) ÷ coût de l’action × 100. Un ROI de 150 % signifie que chaque euro investi vous en a rapporté 2,50, dont 1,50 de gain net.

Fichier client sur mesure : comment le construire

Wed, 22 Jul 2026 00:00:00 +0000

Un fichier client sur mesure, c’est autre chose. C’est un outil taillé pour votre marché, vos cibles et votre façon de vendre. On ne le télécharge pas, on le construit. Voici comment procéder, étape par étape.

Un fichier sur mesure, c’est un fichier taillé pour votre marché

Commençons par lever une confusion fréquente. Beaucoup mélangent fichier client et fichier de prospection. Les deux n’ont pas la même fonction.

Le fichier client regroupe les entreprises avec lesquelles vous travaillez déjà ou avez travaillé. Vous y stockez l’historique des commandes, les interlocuteurs, les échanges. Le fichier de prospection, lui, rassemble des cibles que vous n’avez jamais contactées. Un fichier sur mesure digne de ce nom articule les deux : il vous dit qui sont vos meilleurs clients, et il vous aide à retrouver leurs jumeaux sur le marché.

Intégrer l’automatisation dans son processus commercial B2B

Wed, 15 Jul 2026 00:00:00 +0000

Le commercial passe trop de temps loin de la vente

Un commercial B2B ne vend qu’une fraction de son temps. Le reste part dans la saisie CRM, la recherche d’informations, la mise à jour de fichiers et le reporting. Salesforce, dans son State of Sales Report 2024, chiffre à près de 70 % la part du temps consacrée à des tâches qui ne sont pas de la vente directe. Ajoutez à cela huit outils différents utilisés en moyenne pour conclure une vente, et 42 % des commerciaux qui se disent submergés par cette accumulation logicielle. Le problème n’est pas le manque d’énergie. C’est la dispersion.

Segmentation client : le guide complet

Wed, 08 Jul 2026 00:00:00 +0000

Et pourtant, une bonne partie des entreprises B2B françaises continue de prospecter au volume. Le même email envoyé à toute la base, sans distinction. Dans les pages qui suivent, vous trouverez les critères, les méthodes et les pièges à contourner pour tirer le maximum de votre fichier de prospection grâce à une segmentation bien pensée.

Pourquoi la segmentation transforme la prospection B2B

Segmenter, c’est découper sa base de prospects ou de clients en groupes homogènes partageant des caractéristiques communes. L’objectif : adapter le message, le canal et le timing à chaque groupe pour maximiser les chances de conversion.

Passer le barrage secrétaire : techniques efficaces

Wed, 01 Jul 2026 00:00:00 +0000

La plupart des commerciaux traitent ce filtre comme un mur à enfoncer. Ils rusent, ils forcent, ils s’agacent quand ça résiste. Le résultat est toujours le même : ils se font barrer, poliment mais fermement. Les meilleurs font l’inverse. Ils préparent leur appel, ils respectent la personne au standard, et ils lui donnent une vraie raison de transmettre.

Ce guide rassemble ce qui fonctionne réellement au téléphone en prospection B2B. Les scripts pour désamorcer les trois objections classiques, la posture qui fait la différence, les erreurs qui vous grillent définitivement, et surtout les approches qui contournent le problème au lieu de s’y heurter.

Data Quality Management : le guide complet

Wed, 24 Jun 2026 00:00:00 +0000

Derrière l’anglicisme se cache une réalité très concrète pour qui prospecte en B2B. Un commercial qui appelle un numéro qui ne répond plus. Une campagne emailing qui rebondit sur une boîte fermée. Un dirigeant contacté alors qu’il a quitté l’entreprise depuis dix-huit mois. Ces situations coûtent du temps, de l’argent, et parfois la réputation d’envoi d’un domaine entier.

Ce que le data quality management recouvre vraiment

Le data quality management, ou gestion de la qualité des données, désigne l’ensemble des processus, des règles et des outils qui garantissent que vos données restent fiables et exploitables dans le temps. Il ne s’agit pas d’une opération ponctuelle de nettoyage, mais d’une démarche continue. On profile, on corrige, on déduplique, on enrichit, puis on surveille. Et on recommence.

Zone de chalandise : définition et utilisation

Wed, 17 Jun 2026 00:00:00 +0000

Zone de chalandise, une définition héritée du commerce de détail

La zone de chalandise désigne l’aire géographique d’où provient l’essentiel de la clientèle d’un point de vente. Un boulanger, une concession automobile ou une agence bancaire attirent des clients dans un rayon donné. Au delà, l’attractivité s’effondre.

Les praticiens découpent traditionnellement cette aire en trois niveaux. La zone primaire concentre le gros du chiffre d’affaires, de l’ordre de 60 à 70 % selon le découpage repris par Bpifrance Création. La zone secondaire apporte un complément, autour de 20 à 25 %. La zone tertiaire rassemble les clients occasionnels, ceux qui viennent de loin pour une raison ponctuelle.

Utiliser l’IA en prospection commerciale

Mon, 01 Jun 2026 00:00:00 +0000

La vérité est plus nuancée. L’IA ne remplace pas votre démarche commerciale, elle l’amplifie. Et elle amplifie tout, le meilleur comme le pire. Branchez un modèle performant sur un fichier périmé, vous obtiendrez des erreurs à grande vitesse. C’est tout l’enjeu de cet article : comprendre ce que l’IA sait vraiment faire en prospection, à quelles conditions elle produit des résultats, et pourquoi la qualité de vos données reste le facteur déterminant.

Baromètre de la prospection B2B en France 2026

Mon, 25 May 2026 00:00:00 +0000

Ce baromètre fait le point sur l’état réel de la prospection B2B à l’aube de 2026. Il ne repose pas sur une enquête propriétaire mais sur l’agrégation des études publiques les plus solides du moment, françaises quand elles existent, internationales quand le marché hexagonal manque de données. Chaque chiffre cité est rattaché à sa source. L’objectif est simple : vous donner des repères fiables pour situer vos propres performances, canal par canal, et repérer les leviers qui font encore la différence.

Fichier B2B : achat, location ou génération de leads, que choisir ?

Mon, 18 May 2026 00:00:00 +0000

Trois modèles, trois logiques d’usage différentes

L’idée de base reste la même : obtenir des coordonnées d’entreprises pour les contacter. Ce qui change radicalement, c’est ce que vous achetez réellement.

Critère	Achat de fichier	Location de fichier	Génération de leads
Ce que vous achetez	La donnée elle-même	Un droit d’usage unique	Un contact qualifié et chaud
Propriété des données	Oui, illimitée	Non, usage encadré	Oui, mais sur quelques contacts
Coût unitaire indicatif	0,10 à 0,40 € / contact	40 à 300 € / CPM	45 à 180 € / lead
Volume typique	Plusieurs milliers à dizaines de milliers	Quelques milliers à 100 000	Quelques dizaines par mois
Effort de prospection	Entièrement à votre charge	Entièrement à votre charge	Délégué au prestataire
Maturité du contact reçu	Froid	Froid	Tiède à chaud
Idéal pour	Nurturing long terme, CRM	Test marché, campagne unique	Closing rapide, équipe réduite

Les fourchettes de prix proviennent des grilles publiques des principaux acteurs français du marché de la data B2B et des agrégateurs spécialisés (Companeo, Zecible, Load Agence Marketing) observées en 2025. Elles varient fortement selon le niveau de ciblage et la profondeur d’enrichissement.

Soft bounce vs hard bounce : comprendre et agir

Mon, 11 May 2026 00:00:00 +0000

La distinction qui change tout

Un soft bounce est un échec de livraison temporaire : le serveur du destinataire refuse provisoirement le message, mais l’adresse reste valide. Un hard bounce est un échec définitif : l’adresse n’existe pas, le domaine est bloqué ou la boîte est désactivée. La première situation se réessaie, la seconde se supprime.

Cette nuance change radicalement la façon de réagir. Traiter un soft bounce comme un hard bounce vous fait perdre des contacts récupérables. Laisser traîner des hard bounces dans votre base finit par dégrader votre réputation d’expéditeur, puis votre taux d’aboutissement, puis votre ROI emailing tout entier. Tout part de cette première lecture.

Enrichissement de données B2B : comment fiabiliser ses fichiers

Mon, 04 May 2026 00:00:00 +0000

Vos fichiers B2B se dégradent plus vite que vous ne le pensez

Une base de prospection B2B n’est jamais figée. Dun & Bradstreet observe une dégradation annuelle comprise entre 22 et 30 % selon les secteurs. Changements de poste, fusions, fermetures, départs en retraite. Sur douze mois, c’est près d’un tiers de votre fichier qui devient obsolète sans qu’aucun signal visible ne le rappelle.

Le contexte français accentue le phénomène. L’INSEE a recensé 1,16 million de créations d’entreprises en 2025, auxquelles s’ajoutent radiations et transformations juridiques. Cette dynamique pèse mécaniquement sur tout référentiel B2B, surtout si la mise à jour ne suit pas le rythme du Sirene.

Prospection B2B par email en 2026 : le guide complet

Tue, 28 Apr 2026 00:00:00 +0000

L’email, canal n°1 de la prospection B2B malgré la saturation des inbox

Cela fait quinze ans que l’on prédit la mort de l’email professionnel. Quinze ans qu’il continue à dominer les tableaux de bord des directions commerciales B2B. En 2026, avec un retour sur investissement moyen estimé à 36 € pour 1 € investi selon les rapports DMA repris par les benchmarks Litmus, le canal reste le plus rentable du mix outbound. Aucun autre support ne combine cette précision de ciblage, cette traçabilité fine des résultats et un coût marginal aussi bas.

ICP (Ideal Customer Profile) : le guide complet

Thu, 16 Apr 2026 00:00:00 +0000

Qu’est-ce qu’un ICP et pourquoi il décide de vos résultats en B2B

L’ICP, ou Ideal Customer Profile, désigne le profil type de l’entreprise qui tire la valeur maximale de votre offre et qui, en retour, vous en rapporte le plus. Ce n’est pas votre cible marketing au sens large. C’est le sous-ensemble précis d’entreprises où votre proposition de valeur fait mouche, où le cycle de vente se tient dans des délais raisonnables, et où la rétention dépasse la moyenne de votre portefeuille.

Lead scoring : prioriser ses prospects B2B pour vendre mieux et plus vite

Fri, 03 Apr 2026 00:00:00 +0000

En bref. Le lead scoring permet de classer vos prospects B2B selon leur probabilité de conversion, en croisant des critères de profil (taille d’entreprise, secteur, poste du contact) et des signaux comportementaux (ouvertures d’emails, visites de pages, demandes de devis). Résultat : vos commerciaux se concentrent sur les contacts à fort potentiel au lieu de disperser leur énergie. Cet article détaille comment construire un scoring opérationnel pas à pas, les erreurs à éviter, et le rôle de l’automatisation pour en tirer le meilleur parti.

Techniques de closing : comment conclure la vente en B2B

Fri, 27 Mar 2026 00:00:00 +0000

En bref : Le closing reste l’étape la plus redoutée du cycle de vente B2B, et pourtant c’est celle qui transforme un prospect en client. Cet article passe en revue les techniques de closing les plus efficaces, du closing direct à la méthode de l’alternative en passant par l’urgence maîtrisée. Vous y trouverez aussi les erreurs classiques à éviter et des conseils concrets pour identifier le bon moment pour conclure la vente.

Comment créer un fichier client efficace pour votre prospection B2B

Mon, 23 Mar 2026 00:00:00 +0000

En bref : Créer un fichier client efficace repose sur trois piliers : collecter les bonnes informations, structurer la base de manière exploitable et maintenir les données à jour. Que vous partiez de zéro ou que vous achetiez un fichier existant, la qualité prime toujours sur la quantité.

Beaucoup d’entreprises sont persuadées d’avoir un fichier client. En vrai ? Elles ont un tableau Excel à moitié rempli, avec des noms griffonnés, quelques téléphones et des adresses email dont personne ne sait si elles marchent encore. Ça, ce n’est pas un fichier client. Un vrai fichier client, c’est votre machine à générer du business — celui qui nourrit vos campagnes, donne du grain à moudre à vos commerciaux et fait tourner la boutique.

Externaliser sa prospection B2B : le guide complet pour les dirigeants de PME

Sun, 15 Mar 2026 00:00:00 +0000

En bref : Externaliser sa prospection B2B permet de confier la recherche de prospects qualifiés à un prestataire spécialisé, pendant que vos commerciaux se concentrent sur la transformation. Le gain de temps est significatif, le coût souvent inférieur à un recrutement interne, et les résultats mesurables dès les premières semaines. Encore faut-il choisir le bon partenaire et structurer la démarche.

Pourquoi externaliser sa prospection B2B

La prospection commerciale reste le moteur de toute entreprise B-to-B. Sans flux régulier de nouveaux contacts, les commerciaux tournent à vide. Le problème, c’est que prospecter prend un temps considérable. Rechercher des contacts, constituer des fichiers, envoyer des emails de prise de contact, relancer, qualifier. Avant même de décrocher un rendez-vous, plusieurs heures de travail se sont écoulées.

Fichiers de prospection commerciale : le guide complet pour bien choisir

Wed, 04 Mar 2026 00:00:00 +0000

En bref : Un fichier de prospection B2B bien choisi permet d’alimenter vos commerciaux en contacts qualifiés sans dépendre uniquement du bouche-à-oreille ou du référencement. Encore faut-il savoir quoi acheter, à qui, et comment l’entretenir. Critères de sélection, achat ou location, RGPD, entretien de la base : on fait le tour de ce qu’il faut savoir avant d’investir dans un fichier.

Fichier de prospection : de quoi parle-t-on exactement ?

Un fichier de prospection commerciale, c’est une liste structurée de contacts que vos commerciaux vont travailler. Chaque ligne représente un prospect potentiel, chaque colonne une information utile pour le qualifier et le contacter. Raison sociale, secteur d’activité, effectif, nom du dirigeant, adresse email professionnelle, numéro de téléphone. Voilà le socle.

Solliciter un rendez-vous par email : la méthode pour obtenir des réponses

Fri, 27 Feb 2026 00:00:00 +0000

En bref : Un email de prise de rendez-vous qui fonctionne repose sur trois piliers : un ciblage précis du bon interlocuteur, une personnalisation qui prouve que vous avez fait vos recherches, et une proposition de valeur centrée sur les enjeux du prospect. Les templates génériques envoyés en masse ne suffisent plus pour se démarquer dans des boîtes de réception saturées.

Vous envoyez des dizaines d’emails de prise de rendez-vous chaque semaine. Et les réponses se comptent sur les doigts d’une main. Le scénario est classique. Selon une analyse de Belkins portant sur 16,5 millions d’emails B2B en 2024, le taux de réponse moyen se situe autour de 5,8 %. Autrement dit, sur 100 emails envoyés, à peine 6 génèrent une réaction. Pourtant, certaines entreprises obtiennent des taux trois fois supérieurs sur les mêmes cibles. La différence ne tient pas au produit vendu ni à la taille de l’équipe commerciale. Elle tient à la méthode.

Pipeline commercial : comment structurer et alimenter un funnel qui convertit

Mon, 16 Feb 2026 00:00:00 +0000

En bref : Un pipeline commercial performant repose sur des étapes claires, des données de prospection fiables et une qualification rigoureuse. Sans base de contacts qualifiée, même le meilleur des processus de vente tourne à vide. Voici comment structurer votre funnel et surtout l’alimenter efficacement.

Votre équipe commerciale décroche des rendez-vous, envoie des propositions, relance… et pourtant les résultats stagnent. Le problème ne vient pas toujours du discours commercial ni de l’offre. Il vient souvent de ce qui se passe en amont : le pipeline est mal structuré, mal alimenté, ou les deux à la fois.

Email de relance : templates et bonnes pratiques pour la prospection B2B

Mon, 09 Feb 2026 00:00:00 +0000

En bref : La relance par email reste le levier le plus sous-exploité en prospection B2B. Près d’un commercial sur deux ne relance jamais, alors que les séquences de 4 à 7 emails triplent le taux de réponse. Cet article propose des templates concrets, le bon timing et les erreurs à éviter pour structurer vos relances.

Pourquoi la plupart des commerciaux B2B abandonnent trop tôt

Envoyer un premier email de prospection et attendre sagement une réponse. C’est ce que font encore la majorité des équipes commerciales. Et c’est un problème.

Email de prospection : comment rédiger un message qui convertit vraiment

Sun, 25 Jan 2026 00:00:00 +0000

Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Sur cent emails envoyés en prospection B2B, moins d’un cinquième reçoit une réponse. Parmi ces réponses, seule une poignée débouche sur un échange réellement qualifié. Autant dire que le taux de transformation global reste faible pour qui ne maîtrise pas les codes de cet exercice un peu particulier.

Alors pourquoi certains messages passent-ils à travers les mailles du filet quand d’autres sont ignorés systématiquement ? La réponse tient en deux mots : ciblage et rédaction. Un email envoyé à la bonne personne, au bon moment, avec le bon message, a toutes les chances d’être ouvert. À l’inverse, le plus beau texte du monde adressé à quelqu’un qui n’a aucun besoin de votre offre finira à la corbeille en quelques secondes. C’est mécanique.

Cold calling : le guide complet pour prospecter par téléphone en B2B

Thu, 15 Jan 2026 00:00:00 +0000

Le cold calling a évolué, c’est indéniable. Les techniques qui fonctionnaient il y a dix ans ne suffisent plus. Les prospects sont plus sollicités, mieux informés, et leur temps est compté. Mais pour qui maîtrise les fondamentaux et adapte son approche, le téléphone reste un outil redoutable. Ce guide vous donne les clés pour transformer vos appels à froid en rendez-vous qualifiés.

Le cold calling reste un pilier de la prospection B2B

Malgré l’essor du marketing digital, du social selling et de l’inbound marketing, la prospection téléphonique conserve une place centrale dans les stratégies commerciales B2B. Il y a une raison simple à cela : le téléphone permet une interaction humaine directe, en temps réel. Aucun email, aucun message LinkedIn ne peut reproduire cette immédiateté.

Méthode BANT : qualifier vos prospects B2B

Sat, 10 Jan 2026 00:00:00 +0000

En bref : La méthode BANT évalue quatre critères pour qualifier un prospect : Budget, Autorité (est-ce le décideur ?), Besoin réel et Timing de décision. Appliquée systématiquement, elle permet aux commerciaux de concentrer leurs efforts sur les contacts à fort potentiel de conversion, plutôt que de perdre du temps avec des interlocuteurs qui n’achèteront jamais.

Combien de temps vos commerciaux passent-ils chaque semaine à traiter des demandes qui n’aboutiront jamais ? À relancer des contacts qui n’ont ni budget, ni pouvoir de décision ? La réponse est souvent décourageante.

Pourquoi vos emails B2B sont ignorés (et comment y remédier en 2026)

Wed, 31 Dec 2025 00:00:00 +0000

TL;DR

En résumé : Vos emails B2B sont ignorés parce que vos destinataires sont submergés et vos pratiques n’ont pas évolué. La sur-sollicitation, l’automatisation excessive et les problèmes de délivrabilité expliquent la baisse des performances. La solution : envoyer moins, mieux cibler, personnaliser réellement et soigner sa réputation technique. L’email reste le canal le plus rentable pour qui sait l’utiliser.

Introduction

Vous avez investi dans une plateforme d’emailing performante. Vous avez segmenté votre base, travaillé vos objets, testé différents horaires d’envoi. Et pourtant, vos taux d’ouverture stagnent. Vos clics fondent. Vos commerciaux se plaignent de ne plus recevoir assez de leads.

Ce que les entreprises qui cartonnent en prospection B2B font différemment

Sun, 02 Nov 2025 00:00:00 +0000

La première achète un fichier sur le premier site de location de base de données venu, rédige un message commercial, et lance sa campagne via Mailchimp. Résultat : quelques ouvertures, deux ou trois clics, peut-être un lead si elle a de la chance.

La seconde utilise un fichier DataProspects nettoyé via CleanMyList, route ses envois sur une plateforme spécialisée en prospection B2B avec IP dédiée et support technique inclus. Résultat : des dizaines de contacts engagés, une remontée organisée vers les commerciaux, des leads qualifiés qui décrochent le téléphone.

Exploiter les données publiques : la méthode simple pour détecter des opportunités avant vos concurrents

Thu, 14 Aug 2025 00:00:00 +0000

Cette scène, vous la connaissez : vous lancez une campagne d’appels ou d’emails avec enthousiasme, puis le taux de retour s’effondre. Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

Une base obsolète peut contenir jusqu’à 30 % de contacts invalides dès 90 jours.

Le taux moyen de conversion d’un prospect froid acheté descend rarement au-dessus de 1 %.

Le temps perdu à filtrer, corriger, relancer… se chiffre en heures facturables envolées.

Pire encore : pendant que vous vous épuisez sur ces contacts, vos concurrents plus agiles détectent des signaux d’achat avant même que le prospect ne soit sur le marché. Résultat : quand vous arrivez, ils ont déjà signé.

Connaître ses concurrents mieux qu’ils ne se connaissent

Thu, 31 Jul 2025 00:00:00 +0000

Le constat alarmant

📉 **75 % des entreprises qui échouent dans les cinq premières années n’avaient aucune stratégie formelle d’analyse concurrentielle.**Ce chiffre devrait suffire à alerter tout dirigeant, et pourtant… À l’heure où l’information est disponible partout, nombre d’entreprises prennent encore des décisions sans véritable vision de leur environnement.

Le paradoxe est frappant : les données abondent, les outils se multiplient, mais les entreprises continuent, pour beaucoup, à avancer à l’aveugle. Elles se fient à leur instinct, réagissent dans l’urgence, ou se contentent d’un rapide tour sur le site de leurs concurrents.

Stratégie de contenu B2B : Générer des leads avec votre blog

Mon, 28 Jul 2025 00:00:00 +0000

L’erreur fondamentale, c’est de croire qu’il suffit de publier pour attirer des prospects. Cette approche naïve du « build it and they will come » ne fonctionne plus depuis longtemps. Aujourd’hui, avec des millions d’articles publiés chaque jour, vous devez avoir une approche structurée et méthodique pour transformer votre blog en véritable machine à générer des leads qualifiés.

La bonne nouvelle, c’est qu’avec la bonne méthodologie, un blog B2B peut devenir l’un de vos canaux de génération de leads B2B les plus rentables. Pourquoi le blog reste essentiel pour votre stratégie digitale, au-delà des modes et des nouveaux réseaux sociaux. Il vous appartient, vous contrôlez totalement son contenu, et il travaille pour vous 24h/24.

Les audiences similaires : le raccourci le plus efficace pour capter des contacts B-to-B vraiment qualifiés

Mon, 23 Jun 2025 00:00:00 +0000

Vous passez du temps à rédiger un message percutant, à sélectionner les bons contacts, à soigner l’objet… Et pourtant, bien souvent, cela ne suffit pas. L’email est ignoré, supprimé, ou pire encore, redirigé vers les spams.Dans un environnement professionnel où chacun est sursollicité, parvenir à atteindre la bonne personne, avec le bon message, au bon moment, relève presque du défi quotidien.

Alors une question revient naturellement :👉 Comment faire en sorte que vos emails soient réellement lus, compris, et surtout qu’ils obtiennent une réponse ?

Centraliser sa base de prospects B2B pour multiplier vos ventes

Sun, 08 Jun 2025 00:00:00 +0000

Pourquoi 73 % des entreprises B2B perdent des opportunités commerciales

Dans l’univers concurrentiel du B2B, centraliser sa base de prospects n’est plus une option mais une nécessité stratégique. Selon une étude McKinsey 2024, 73 % des entreprises B2B perdent des opportunités commerciales à cause de données prospects dispersées et mal exploitées.

Une base de prospects B2B centralisée regroupe l’ensemble de vos contacts qualifiés dans une plateforme unique. Ces prospects, issus de vos campagnes marketing, salons professionnels, réseaux sociaux ou prospection téléphonique, représentent votre pipeline commercial de demain.

Automatiser sa prospection en 2026 : gagner en efficacité

Thu, 22 May 2025 00:00:00 +0000

Pourquoi ? Parce que le temps est précieux, la concurrence est rude, et les clients sont de plus en plus sollicités. Pour rester compétitif, il ne suffit plus de « faire plus », il faut faire mieux, et plus intelligemment.

Nurturing par email : transformez vos prospects en clients fidèles

Thu, 17 Apr 2025 00:00:00 +0000

Le nurturing ne se résume pas à envoyer un flot de messages. Au contraire, il repose sur une approche plus subtile et plus attentive, où l’on propose du contenu personnalisé et utile. L’objectif est de créer une relation de confiance avec chaque contact, en tenant compte de son intérêt pour un sujet précis, de ses éventuelles questions ou encore de l’avancement de sa réflexion. Le résultat ? Des lecteurs plus engagés, des taux de conversion plus élevés et, au final, une rentabilité plus solide pour votre stratégie emailing.

Retargeting efficace : bien relancez vos prospects

Fri, 21 Mar 2025 00:00:00 +0000

Chaque jour, des millions d’internautes visitent des sites web, ajoutent des produits à leur panier, cliquent sur des publicités… puis repartent sans rien acheter. En moyenne, 97 % des visiteurs d’un site quittent sans effectuer d’action. Sans une relance intelligente, ces opportunités sont perdues. C’est là qu’intervient le reciblage : en affichant des messages personnalisés à ces prospects sur d’autres plateformes (réseaux sociaux, Google, email, etc.), on augmente significativement les chances de les convertir.

3 clés pour enrichir son CRM en 2025

Thu, 20 Feb 2025 00:00:00 +0000

L’évolution des technologies, comme l’intelligence artificielle et l’automatisation, permet d’exploiter plus efficacement les données clients. Par ailleurs, l’intégration de sources externes et une meilleure collaboration entre équipes contribuent à enrichir son CRM et à le rendre plus pertinent.

1. Améliorer la qualité des données pour un CRM plus efficace

Un CRM performant repose avant tout sur des données fiables et bien structurées. Des informations incomplètes, obsolètes ou erronées nuisent à la qualité des analyses et à l’efficacité des actions commerciales. En 2025, l’enjeu principal pour enrichir son CRM est donc d’améliorer la qualité des données qu’il contient.

Scoring et comportement les clés pour tirer parti de vos prospects

Thu, 19 Dec 2024 00:00:00 +0000

Qu’est-ce que le lead scoring ?

Le lead scoring, c’est tout simplement un système de notation de vos prospects. On attribue des points en fonction de deux grands axes :

Le profil du prospect : secteur d’activité, effectif de l’entreprise, fonction occupée. Pour prendre un exemple parlant, un responsable achats dans une ETI de 200 salariés ne représente pas le même enjeu qu’un assistant dans une TPE.
Son comportement : ce qu’il fait concrètement avec vos contenus. Est-ce qu’il ouvre vos emails ? Est-ce qu’il visite votre page de tarification ? A-t-il participé à votre dernier webinaire ?

Louer ou acheter une base de données B2B : guide complet pour choisir et vérifier votre fichier de prospection

Fri, 08 Nov 2024 00:00:00 +0000

1. Comprendre les bases de données pour la prospection commerciale

Qu’est-ce qu’une base de contacts ?

Une base de contacts regroupe des informations sur des prospects ou des clients potentiels, incluant généralement des adresses email, des noms, ainsi que d’autres données importantes (secteur d’activité, localisation, etc.). Elle permet aux entreprises d’envoyer des messages ciblés pour promouvoir leurs produits ou services, fidéliser leur audience ou convertir des prospects en clients.

Pourquoi un fichier de contacts de qualité est-il essentiel ?

Un fichier de contacts qualitatif garantit des taux d’ouverture et de clics plus élevés, permettant d’atteindre des clients potentiels réellement intéressés. En résumé, une base de données fiable est décisive pour maximiser les résultats de votre prospection par email.

Emailing B2B d’acquisition : stratégies, bonnes pratiques et étude de cas

Tue, 22 Oct 2024 00:00:00 +0000

Pour éviter ces écueils, il est essentiel de construire une stratégie sur mesure, spécifiquement orientée vers l’acquisition. Cet article a pour objectif de vous guider à travers les meilleures pratiques et les techniques éprouvées pour concevoir des campagnes performantes. Vous y trouverez également des exemples concrets pour inspirer vos futures campagnes et maximiser vos résultats.

Qu’est-ce que l’emailing B2B d’acquisition ?

L’emailing B2B d’acquisition est une stratégie marketing qui consiste à envoyer des emails ciblés à d’autres entreprises, dans le but de promouvoir des produits ou des services et, ultimement, d’attirer de nouveaux clients professionnels. Contrairement à l’emailing B2C, où l’on s’adresse directement à un consommateur, il s’adresse à des décideurs au sein des entreprises. L’objectif est donc de développer des relations, de bâtir la notoriété de la marque et de favoriser les ventes en répondant aux besoins spécifiques des professionnels.

Comment structurer une fiche de prospection centralisée ?

Thu, 19 Sep 2024 00:00:00 +0000

Pourquoi utiliser une fiche de prospection ?

Elle joue un rôle important dans le processus de vente. Voici les principaux avantages de son utilisation :

Organisation des informations : Elle permet de rassembler toutes les données importantes en un seul endroit, facilitant ainsi l’accès aux informations et le suivi des échanges.
Amélioration de la productivité : Un fichier bien structurée aide les commerciaux à prioriser leurs actions, à ne rien oublier et à se concentrer sur des cibles plus prometteurs.

Coregistration en B-to-B : techniques pour acquérir des leads

Thu, 12 Sep 2024 00:00:00 +0000

Ainsi, elle permet aux entreprises de bénéficier d’un flux de prospects de qualité sans nécessairement multiplier les efforts de marketing. Dans cet article, nous allons explorer en profondeur ce concept avec, ses avantages, ses défis et les meilleures pratiques pour l’intégrer efficacement dans une stratégie de génération de leads.

Qu’est-ce que la coregistration ?

La coregistration, ou co-inscription, est une méthode de génération de leads qui implique la collaboration entre plusieurs entreprises ou partenaires. Concrètement, lorsqu’un utilisateur s’inscrit sur le site principal, il se voit offrir la possibilité de s’inscrire simultanément à d’autres services ou newsletters d’entreprises partenaires. Ce processus se déroule souvent sur une page de remerciement ou via un formulaire complémentaire.

Optimisation des processus avec une base prospect centralisée

Tue, 16 Jul 2024 00:00:00 +0000

Importance d’une base de données centralisée

Une base de données centralisée permet de regrouper toutes les informations sur vos prospects en un seul endroit. Cela facilite non seulement l’accès à ces données, mais aussi leur mise à jour et leur gestion. En ayant une vision unifiée, vous pouvez éviter les doublons, améliorer la qualité des données et assurer une meilleure coordination entre vos équipes. 🔄

Avantages de l’email marketing B-to-B avec une base de données centralisée

Réussir une campagne de prospection en outbound marketing

Wed, 19 Jun 2024 00:00:00 +0000

Qu’est-ce que la prospection en outbound marketing ? 🚀

La prospection en outbound marketing est une stratégie de marketing et de vente qui consiste à contacter de manière proactive des clients potentiels. Cela inclut des méthodes telles que le cold calling 📞, le cold emailing 📧, et le social selling 📲. L’objectif est de générer de l’intérêt, de qualifier les prospects et de les convertir en clients payants. Cette approche permet aux entreprises de prendre les devants et de créer des opportunités de vente directement.

Perpétuer le succès en B2B: l’art de la prospection continue

Thu, 16 May 2024 00:00:00 +0000

La prospection permet de détecter de nouvelles opportunités. À l’ère du digital, où les innovations et les changements se succèdent à un rythme effréné, être constamment à l’affût vous permet de réagir rapidement et d’adapter votre offre aux besoins émergents. Cela signifie non seulement capter de nouveaux clients mais aussi anticiper les tendances qui pourraient transformer votre secteur. De plus, une approche continue en matière de prospection aide à éviter les fluctuations imprévisibles de revenus. Imagine cela comme un investissement dans une source d’eau qui vous alimente constamment en ressources vitales; sans elle, le risque de sécheresse est bien réel! 🌊

De visiteur à prospect techniques incontournables pour l’optimiser

Tue, 30 Apr 2024 00:00:00 +0000

🎯 Introduction

Dans un monde digital où chaque clic peut se transformer en client potentiel 🎯, comprendre l’art de convertir les visiteurs en leads est important pour toute entreprise en ligne.

Que vous dirigiez une startup en pleine croissance ou une entreprise établie cherchant à optimiser sa présence en ligne, la génération de leads B2B et la conversion efficace de trafic en prospects qualifiés est la pierre angulaire de la réussite commerciale 🚀.

Découvrir pour Convertir : Maîtriser l’Appel de Découverte 🚀

Fri, 08 Mar 2024 00:00:00 +0000

Pourquoi cet appel est crucial ? 🤔

Imaginons l’appel de découverte comme une boussole dans l’océan tumultueux des ventes. Sans lui, vous naviguez à vue, espérant atteindre la terre promise. Avec lui, vous avez un cap clair vers le succès. Ce premier contact vous permet de plonger au cœur des besoins, des attentes, et surtout, des douleurs de votre prospect. C’est là que vous commencez à bâtir une relation de confiance et à positionner votre produit ou service comme la solution ultime à ses problèmes.

Réussir sa campagne de prospection commerciale B2B en 2026

Mon, 12 Feb 2024 00:00:00 +0000

Qu’est-ce que la Prospection B2B ? 🎯

La prospection B2B, ou Business-to-Business, désigne l’ensemble des démarches entreprises pour identifier, contacter et engager des clients potentiels dans le secteur d’affaires. Contrairement au B2C, la prospection B2B cible des entreprises, impliquant des cycles de vente plus longs, des décisions basées sur la logique et le ROI, et souvent, plusieurs décideurs.

En 2026, une prospection B2B efficace requiert une compréhension approfondie des besoins spécifiques des entreprises et une approche personnalisée. Elle nécessite de la recherche, un timing judicieux et des compétences de communication exemplaires.

Le guide ultime pour d’une stratégie de guest blogging efficace

Mon, 15 Jan 2024 00:00:00 +0000

Vous découvrirez dans ce guide, comment créer et mettre en œuvre une stratégie de guest blogging efficace. Une stratégie qui vous permet d’utiliser efficacement la publication d’articles invités pour accroître la visibilité de votre entreprise, votre marque et améliorer la génération de prospects.

Les bénéfices du guest blogging

La première chose à noter concernant la stratégie de guest blogging, c’est qu’il s’agit d’une stratégie de marketing de contenu à part entière. Il s’agit d’une tactique clé pour augmenter votre trafic et le retour sur investissement du marketing de contenu. Le guest blogging est un élément essentiel de votre entonnoir marketing, permettant de vous positionner en tant qu’expert hors de votre site. Le guest blogging est également un excellent moyen pour développer la notoriété d’une marque, en gagnant de la visibilité auprès de l’audience d’autres sites. A travers le contenu invité, vous serez en mesure de vous faire connaître auprès de nouvelles audiences. Ces lecteurs peuvent visiter votre site ou votre landing page. Autrement dit, le blogging invité vous aide à attirer de nouveaux abonnés et à améliorer la génération de leads B2B.

Introduction au SEA : Le Guide Ultime 🌟

Fri, 22 Dec 2023 00:00:00 +0000

Définition du SEA et son importance dans le marketing digital

Dans le monde numérique d’aujourd’hui, le SEA est essentiel pour toute entreprise cherchant à se démarquer dans un environnement concurrentiel. Contrairement aux méthodes traditionnelles de publicité, le SEA offre une flexibilité et une mesurabilité sans précédent. Vous pouvez cibler des audiences spécifiques selon des critères tels que les intérêts, la localisation, et même le comportement d’achat, permettant une approche marketing beaucoup plus personnalisée et efficace. De plus, avec le paiement par clic (PPC), vous ne payez que lorsque quelqu’un interagit avec votre annonce, ce qui rend cette stratégie à la fois rentable et mesurable. 📊

Comment choisir le meilleur logiciel emailing pour votre entreprise en 2024?

Tue, 12 Dec 2023 00:00:00 +0000

Le logiciel que vous choisissez joue un rôle central dans la façon dont vous interagissez avec votre public cible. Il influe sur la personnalisation de vos messages, la segmentation de votre liste de diffusion, l’automatisation de vos campagnes et la mesure de leur performance. Par conséquent, le choix d’un logiciel emailing adapté peut être la clé du succès de votre stratégie marketing.

Dans cet article, nous explorerons en détail les principaux critères à prendre en compte lors du choix du logiciel d’emailing qui correspond le mieux à vos besoins.

Stratégies d’Emailing B2B : 8 astuces pour un objet percutant

Mon, 09 Oct 2023 00:00:00 +0000

1️⃣ Éveiller la curiosité

Stimuler la curiosité de vos lecteurs est une stratégie efficace pour les inciter à ouvrir votre email.

Quelques idées basées sur la curiosité :

Un cadeau caché dans cet email Le mystère derrière…

Les 5 pièges à éviter en emailing

Les 3 éléments clés pour lancer un business B2B

2️⃣ Créer un sentiment d’urgence

L’idée est de donner l’impression qu’ils vont rater quelque chose. C’est une technique essentielle en e-commerce.

Les 8 erreurs qui peuvent coûter cher en email-marketing

Thu, 21 Sep 2023 00:00:00 +0000

Ne pas soigner l’objet

Le sujet de votre email est la clé de voûte de votre message. C’est généralement la première opportunité, voire la seule, de captiver l’attention de vos destinataires. Un titre vague, trop long ou dénué d’attrait peut entraîner un faible taux d’ouverture, voire la suppression immédiate de votre message. Il est primordial de rédiger un titre concis, pertinent et captivant qui suscite la curiosité. Réfléchissez à ce qui intéresserait ou profiterait à votre lecteur, et formulez-le de manière à le rendre désireux d’en savoir plus. Après tout, un bon titre est souvent l’amorce d’une interaction réussie.

Développer votre entreprise ? Pourquoi le Marketing Digital et spécifiquement l’Email-Marketing?

Tue, 19 Sep 2023 00:00:00 +0000

🎯 Étape 1: Définir des objectifs SMART liés à l’Email-Marketing

Avant de plonger dans le monde fascinant de l’email-marketing, il est important de définir des objectifs SMART. L’acronyme SMART signifie Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels. 📊 Ces critères vous aideront à clarifier vos idées, à concentrer vos efforts et à utiliser votre temps et vos ressources de manière efficace. Pour l’email-marketing, un objectif SMART pourrait ressembler à « Augmenter le taux d’ouverture des emails de 25 % en 3 mois ». 📈

Optimiser la structure de votre équipe commerciale : Du Setter au Closer, intégrer l’email marketing dans le cycle de vente B2B

Thu, 10 Aug 2023 00:00:00 +0000

Les équipes commerciales ne sont plus ce qu’elles étaient. Les jours où un seul vendeur accomplissait toutes les tâches, de la génération de leads B2B à la conclusion des ventes, sont révolus. À l’ère numérique, la spécialisation des rôles est devenue une nécessité pour rester compétitif. C’est ici qu’interviennent les rôles clés tels que les Lead Generation Specialist (setters), Sales Development Representatives (chasseurs), Account Executives (closers), et Account Managers (éleveurs).

Mais comment ces rôles s’intègrent-ils dans le paysage commercial moderne ? Comment peuvent-ils travailler ensemble pour optimiser le cycle de vente ?

L’importance de la valeur ajoutée dans l’emailing de prospection B2B

Tue, 01 Aug 2023 00:00:00 +0000

La réponse réside dans une stratégie souvent négligée mais incroyablement efficace : apporter de la valeur ajoutée dans vos contenus email plutôt que de se concentrer uniquement sur les messages promotionnels. Et non, il ne s’agit pas simplement d’incorporer un joli graphique ou une infographie accrocheuse dans votre email. Il s’agit de fournir à vos destinataires du contenu utile, pertinent et engageant qui va au-delà de la simple promotion de vos produits ou services.

La structure d’un webinar de vente B2B réussi

Sat, 10 Jun 2023 00:00:00 +0000

L’accroche : créer le Désir 💡

Pour commencer en beauté, il est essentiel de créer un désir ardent chez votre audience. 🤩 Mais comment ? C’est simple !

Connexion émotionnelle : Faites appel aux émotions. Comprenez ce qui motive votre audience, et comment votre produit ou service peut enrichir leurs vies. 🚀

Avantages et bénéfices : Mettez en lumière les avantages concrets. Par exemple, expliquez comment votre produit peut aider à gagner du temps, générer des revenus, ou créer un business rentable. 🕒💰

Trouvez plus de clients grâce à l’emailing de prospection BtoB

Sat, 20 May 2023 00:00:00 +0000

Construire une campagne d’emailing : Les Bases 🏗️

Avant de nous plonger dans le vif du sujet, examinons rapidement ce qu’est une campagne d’emailing. Il s’agit d’un ensemble d’emails envoyés à un groupe spécifique de personnes, dans le but de les informer, de les engager ou de les inciter à prendre une action spécifique.

1. Le choix du logiciel d’emailing 🖥️

Le premier élément à considérer est le choix du logiciel d’emailing. Vous avez peut-être entendu parler de plusieurs logiciels, mais lequel choisir ? Nous recommandons toujours un logiciel avec un éditeur HTML responsive, pour plusieurs raisons. D’abord, il permet de créer des emails qui s’adaptent automatiquement à la taille de l’écran de l’utilisateur, qu’il utilise un ordinateur de bureau, un smartphone ou une tablette. Ensuite, l’utilisation d’un éditeur HTML responsive vous fera gagner un temps précieux et garantira la compatibilité de vos emails avec tous les environnements de réception. De plus, il est à noter que notre équipe a abandonné la création d’emails en HTML pur pour adopter un éditeur HTML responsive, en raison de sa fiabilité et de sa praticité.

Renforcez vos compétences commerciales grâce à la méthode DISC

Mon, 26 Dec 2022 00:00:00 +0000

Qu’est-ce-que la méthode DISC

Le modèle DISC est un outil de gestion du comportement et de la communication utilisé en psychologie des affaires et en développement personnel. Il a été développé par William Moulton Marston dans les années 1920 et il se base sur les quatre dimensions suivantes :

DOMINANCE (D)

Ce trait correspond à la façon dont une personne prend le leadership et affirme son influence sur les autres.

INFLUENCE (I)

Ce trait correspond à la capacité de la personne à persuader et à influencer les autres.

Boostez vos actions marketing grâce à la méthode S.M.A.R.T

Tue, 20 Dec 2022 00:00:00 +0000

Qu’est-ce que la méthode S.M.A.R.T ?

La méthode SMART est une méthode de planification et de gestion des objectifs qui s’applique à tous les domaines de la vie. Elle est basée sur le principe selon lequel les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis. La méthode SMART est un outil très utile pour ceux qui souhaitent atteindre des objectifs précis et réalisables. Elle permet aux personnes d’organiser leurs projets et leurs activités en fonction de leurs objectifs et de leur temps limité.

Comment générer des leads B2B grâce aux réseaux sociaux

Sun, 11 Dec 2022 00:00:00 +0000

En quoi consiste la génération de leads et pourquoi est-ce important pour votre entreprise ?

La génération de leads B2B consiste à identifier et à contacter des prospects potentiels pour les entreprises qui vendent des produits ou des services aux autres entreprises. Cela peut se faire de différentes manières, par exemple en utilisant des outils de marketing en ligne, en organisant des événements de networking, en faisant de la publicité ciblée, etc. L’objectif est de susciter l’intérêt des prospects et de les inciter à acheter les produits ou les services de l’entreprise.

SEO, le guide complet du marketeur B2B

Tue, 22 Nov 2022 00:00:00 +0000

Qu’est ce que le SEO ?

Vous avez certainement entendu du SEO (pour Search engine optimization), ou référencement naturel. Si vous n’en avez jamais entendu parler, faites un tour sur Wikipedia pour trouver une définition préciser. Pour résumer, le SEO c’est le processus qui va améliorer la visibilité de votre site Internet dans les résultats des moteurs de recherche, hors référencement payant.

Il peut vous paraitre étonnant de trouver un article expliquant le SEO sur un site de vente de fichiers de prospects ; mais, chez Dataprospects, nous pensons qu’il est primordial d’activer un maximum de canaux marketing disponibles pour développer efficacement une entreprise. Le SEO fait partie de toutes les techniques que nous recensons dans notre système de prospection commerciale B-to-B Dataprospects®. Si vous prenez le parti de le suivre, et donc de produire du contenu éducatif pour vos prospects et vos clients, un minimum d’efforts en référencement naturel viendra rentabiliser le temps passé à la rédaction de contenu destinés à l’inbound marketing. Cet effort servira également à améliorer la qualité de vos campagnes email marketing.

Comment le télémarketing affecte-t-il le commerce électronique ?

Tue, 08 Nov 2022 00:00:00 +0000

En bref : Le télémarketing n’a pas disparu avec l’essor du e-commerce. En B2B, il s’est mué en levier complémentaire du digital. Les cycles de vente longs et les décisions complexes rendent le contact humain indispensable. Loin de s’opposer, téléphone et e-commerce se renforcent mutuellement dans une logique multicanale qui génère davantage de leads qualifiés.

On entend ça depuis dix ans. « Le digital a tué le téléphone. » Les formulaires en ligne, les chatbots, les tunnels de vente automatisés auraient rendu l’appel commercial obsolète. Sauf que non. Pas en B2B, en tout cas. Les entreprises qui vendent à d’autres entreprises le savent bien : un prospect qui remplit un formulaire à 15h, c’est souvent le même qui décroche son téléphone à 16h pour poser les vraies questions. Celles qui engagent un budget, une équipe, parfois un virage stratégique. Le digital a bouleversé les habitudes d’achat, personne ne dit le contraire. Mais il n’a pas supprimé le besoin de parler à quelqu’un avant de signer.

L’inbound-Marketing B2B facile : Produire du contenu de qualité pour une année

Sat, 15 Oct 2022 00:00:00 +0000

Mais, certains acheteurs ne souhaitent pas parler à un commercial, ils préfèrent réfléchir seuls aux différentes options avant de passer à l’achat. C’est particulièrement vrai à l’ère du numérique. Une partie des internautes ont tendance à trouver les publicités trop intrusives et pas assez personnalisées. En ciblant un trop large public, le marketing sortant ne prend pas toujours en compte les besoins du prospect ou sa position dans le parcours d’achat.

Le système de prospection B-to-B Dataprospects®

Fri, 07 Oct 2022 00:00:00 +0000

Découvrez maintenant sa mise en pratique et alimentez votre base de prospects avec notre solution fichiers de prospection. Nous avons recensé toutes les sources de trafic qualifié pour un business B2B et nous les avons organisé pour exploiter au maximum ce trafic.

Ce framework regroupe toutes les étapes du framework en listant concrètement chaque action à mettre en place. Pour chaque noeud périphérique du schéma et pour chaque liaison, vous devez vous demander si cette action est applicable à votre activité puis la mettre en place. La partie gauche est orientée outbound marketing et la partie droite est orientée inbound marketing b2b. Le haut regroupe les canaux hybrides (retargeting, affiliation).

Le framework de développement commercial B2B

Wed, 05 Oct 2022 00:00:00 +0000

AARRR est un framework utilisé par les startup développement des services en ligne afin d’accélérer leur croissante. Il a l’avantage de segmenter le processus de vente en plusieurs étapes qui peuvent être mesurées et améliorées séparément. Ce framework a été inventé par l’entrepreneur Dave McClure pour proposer à toutes les startups une solution universelle pour développer leur clientèle. Il permet d’avoir un modèle de comportement des acheteurs et d’optimiser les efforts marketing et commerciaux en se focalisant sur un petit nombre de statistiques concrètes.

7 trucs et astuces pour une prospection commerciale moderne

Mon, 29 Aug 2022 00:00:00 +0000

Dans le monde ultra-compétitif de la vente d’aujourd’hui, où les décideurs B-to-B sont de plus en plus aguerris et sélectifs, les listes de prospection statiques ne suffisent pas pour que les commerciaux atteignent leurs objectifs.

L’alternative moderne à l’utilisation d’anciennes listes de prospection statiques est de s’abonner à une plateforme dynamique de prospection commerciale et de commencer à tirer profit des données ouvertes et publiques en créant des groupes cibles en temps réel. Mais avant tout…

Génération de leads B2B : pourquoi faut-il adosser un blog à son site

Thu, 18 Aug 2022 00:00:00 +0000

On entend souvent que le blogging est mort. Que les gens sont sur les plateformes comme Linkedin, facebook, etc… C’est vrai. Mais un blog peut être une bonne source de trafic et donc de génération de leads B2B.

Comment font les entreprises pour développer leurs ventes ?

La façon la plus courante de faire du développement commercial pour une entreprise est de faire de la prospection. La prospection « sortante » englobe le marketing direct :

4 astuces pour vendre consciemment et plus efficacement

Sat, 06 Aug 2022 00:00:00 +0000

Internet a révolutionné le monde de la vente et l’équilibre du pouvoir.

Désormais, ce ne sont plus les vendeurs qui contrôlent l’information. En effet, les acheteurs peuvent facilement se tourner vers un vendeur concurrent lorsqu’ils pensent que vous ne les traitez pas comme il se doit.

Passer du rôle de promoteur de produits à celui de fournisseur de connaissances est devenu primordial lors deux dernières décennies.

Votre enseigne fera fuir les clients si vos vendeurs se comportent comme des brochures de vente ambulantes, essayant de persuader les prospects que vous êtes le meilleur et que vos concurrents sont médiocres.

Acheter un Fichier de prospection B to B : solutions, risques, et alternatives

Sat, 06 Aug 2022 00:00:00 +0000

L’une de ces solutions consiste à acheter un fichier de prospects auprès d’un fournisseur de listes réputé. Cela peut être un moyen efficace d’obtenir les informations dont vous avez besoin pour prospecter. Découvrez notre solution de prospection B2B pour accéder à des fichiers qualifiés et à jour.

Une autre solution consiste à utiliser un moteur de recherche de dossiers publics comme le répertoire Sirène ou des annuaires. Cette option peut être moins coûteuse que l’achat d’une liste, mais elle exige plus de travail de votre part. Vous devrez savoir comment utiliser le moteur de recherche et il se peut que vous ne trouviez pas toutes les informations que vous recherchez. De plus, les résultats peuvent ne pas être récents.

A quoi servent les codes naf ?

Tue, 26 Jul 2022 00:00:00 +0000

En bref : quatre chiffres, une lettre, et l’INSEE vous range dans une case selon votre activité principale : voilà le code NAF, qu’on appelle aussi code APE. Cette case n’a l’air de rien, sauf qu’elle décide de votre convention collective et de votre taux de cotisation AT/MP. En prospection B2B, c’est l’angle d’attaque le plus commode pour isoler un secteur et bâtir un fichier qui tienne debout.

Qu’est-ce que le code NAF ?

NAF, ce sont les initiales de nomenclature d’activités française. Rien de plus mystérieux.

Achat de fichiers prospects, comment bien faire son ciblage b to b ?

Mon, 18 Jul 2022 00:00:00 +0000

Les entreprises qui disposent déjà de bases de données de clients potentiels peuvent acheter ou louer un fichier de prospects pour lancer de nouvelles campagnes de marketing direct avec leur outil de prospection par email.

Mais disposer d’un abonnement à une base de données de prospection comme Dataprospects, nécessite un petit travail préparatoire avant que le listing soit directement exploitable pour vos campagnes.

De quelle façon ?

En déterminant quels sont les profils le plus représentés dans leur listing existant et en les utilisant pour identifier de nouveaux contacts. C’est le principe des avatars clients, ou persona : en identifiant les caractéristiques des clients qui achètent le plus fréquemment et en ciblant de nouveaux contacts ayant des profils similaires. En identifiant les clients qui ont déjà acheté des produits et services et en ciblant de nouveaux contacts que les clients ou prospects présent dans leur propre fichier.

Acheter et exploiter une liste d’e-mails b2b, le guide complet

Fri, 15 Jul 2022 00:00:00 +0000

Toutefois, savoir comment s’y prendre pour identifier les listes à acheter pose problème, où est-ce qu’on doit les acheter ? Comment les exploiter une fois acquises ? Avant de vous lancer, il peut être utile de comprendre la différence entre louer et acheter une base emailing pour choisir l’option la plus adaptée à votre stratégie.

Dans cet article, vous allez découvrir tout ce que vous devez savoir sur les listes d’e-mails B2B ciblées :

Fichier entreprises France : accédez à des millions de contacts B2B vérifiés

Tue, 12 Jul 2022 00:00:00 +0000

Un fichier entreprises bien construit change la donne. Des contacts vérifiés, des décideurs identifiés par fonction, des données filtrées selon vos critères. Chez DataProspects, notre base couvre 2,5 millions de décideurs B-to-B en France. Pas un répertoire figé, mais une base de données entreprises actualisée tous les 7 jours, constituée à partir de sources officielles.

Précision importante : les informations qui suivent concernent exclusivement les fichiers de contacts professionnels. La prospection par email vers les particuliers nécessite leur consentement préalable (opt-in), qui n’est pas transférable lors d’un achat de données. Pour les professionnels, la réglementation française autorise la prospection sous certaines conditions.

Guide de l’outbound marketing B2B

Tue, 05 Jul 2022 00:00:00 +0000

Qu’est ce que l’outbound marketing ?

L’outbound marketing ou marketing sortant est un type de marketing qui implique la recherche proactive de clients potentiels, plutôt que d’attendre qu’ils viennent à vous. Il implique généralement des activités telles que la publicité, les relations publiques et la vente directe.

Pourquoi faire de l’outbound marketing ?

Pour générer des ventes quand on a pas d’audience !

L’outbound marketing est un excellent moyen de générer des ventes lorsque vous n’avez pas d’audience. En contactant des prospects, vous pouvez faire connaître votre produit ou service et susciter un intérêt pour ce que vous avez à offrir. Cela peut finalement conduire à des ventes et à des revenus pour votre entreprise.

Guide de la prospection commerciale b2b

Thu, 30 Jun 2022 00:00:00 +0000

Qu’est-ce que la prospection commerciale B2B ?

Une entreprise a besoin de prospecter de nouveaux clients. La prospection commerciale B2B est le processus qui consiste à trouver et à qualifier des clients potentiels (prospects) pour les produits ou services de votre entreprise. Cette démarche de prospection implique généralement des recherches, des contacts et des communications de suivi afin de conclure une vente.

Comment mener une action de prospection efficace en btob ?

Il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit pour mener une action de prospection B2B efficace et gagner de nouveaux clients :

Trouver des prospects sans les ennuyer

Tue, 28 Jun 2022 00:00:00 +0000

À quand remonte la dernière fois que vous avez reçu un appel de prospection auquel vous n’avez pas immédiatement raccroché – sans parler de faire un achat ?

En prospection commerciale, l’appel de prospection a depuis longtemps dépassé sa date de péremption, et le marketing entrant ne peut tout simplement pas égaler le potentiel de génération de prospects de l’appel sortant. Les spécialistes du marketing sont donc à la recherche d’un nouveau moyen de générer des prospects à grande échelle.

Accélérer sa prospection commerciale avec un nouveau fichier de prospection

Sat, 25 Jun 2022 00:00:00 +0000

Qu’est-ce qu’un fichier de prospection ?

Un fichier de prospection est une liste de clients potentiels. Ces informations peuvent inclure des coordonnées, des données de contact et d’autres données qui peuvent être utilisées pour identifier et évaluer la viabilité d’une relation commerciale.

Acheter un fichier de prospection

Lorsque vous êtes à la recherche de nouveaux prospects, l’une des premières choses à faire est de créer un listing de prospection. Ce listing vous aidera à suivre l’évolution de votre recherche de prospects et facilitera le suivi des clients potentiels. Une solution consiste à acheter un fichier de prospection.

Comment envoyer des e-mails en masse sans spammer : le guide

Mon, 28 Feb 2022 00:00:00 +0000

Si vous voulez envoyer des e-mails en masse sans faire de spam (c’est-à-dire sans être signalé comme spammeur), il y a un certain nombre de facteurs à prendre en compte. Il peut être difficile de trouver une explication complète et compréhensible.

Nous avons élaboré un guide pour vous aider à réussir vos campagnes d’envoi d’e-mails en masse.

Les facteurs dont vous devez être conscient peuvent être séparés en trois catégories :

Acheter ou louer un fichier DataProspects est-il conforme au RGPD ?

Thu, 07 Jun 2018 00:00:00 +0000

Oui. La prospection commerciale fait partie des intérêts légitimes reconnus par le règlement, et c’est cette base légale qui autorise l’achat comme la location d’un fichier B2B. L’article 6 le formule ainsi :

Le traitement est licite si « le traitement est nécessaire aux fins des intérêts légitimes poursuivis par le responsable du traitement ou par un tiers, à moins que ne prévalent les intérêts ou les libertés et droits fondamentaux de la personne concernée qui exigent une protection des données à caractère personnel ».

Entrée en vigueur du RGPD, qu’en est-il de la prospection B-to-B

Fri, 18 May 2018 00:00:00 +0000

Ce nouveau règlement ne change pas les grands principes de la directive de 1995 sur l’économie numérique. La législation sur le marketing directe reste inchangée en France. La prospection par courrier électronique dépend toujours de la directive ePrivacy de 2002.

Concrètement :

Dans le nouveau règlement, l’intérêt légitime fait partie des motifs justifiant la collecte et le traitement des données personnelles par des entreprises. La prospection commerciale et la fidélisation sont toujours considérées comme un intérêt légitime à part entière, tant que cela n’enfreint pas les droits fondamentaux et libertés du destinataire.

Base des adresses email des entreprises dans les Yvelines

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Prospectez les entreprises dans les Yvelines par email

Pour un comptage spécifique (par département, taille salariale, code NAF, etc…), veuillez nous contacter au 01 75 43 77 08.

Tous les codes NAF sont inclus.

Ce fichier cible les entreprises commerciales, hors auto-entrepreneurs et professions libérales.

Contenu du fichier de prospection par email

Ce fichier conçu pour envoyer des campagnes emailing contient :

Les données entreprise : raison sociale, SIREN, adresse, code NAF, effectif
L’adresse email vérifiée
Selon la formule, le nom et la fonction du décideur

Demandez votre comptage, il est gratuit

Vous pouvez créer votre fichier de prospection sur mesure en demandant un comptage gratuit. Il est possible d’effectuer des tris sur les zones géographiques (jusqu’au code postal), la taille salariale et le code NAF. Nous proposons des fichiers pour des campagnes emailing, du phoning, des campagnes SMS, des mailing postaux ainsi que des opérations multicanal.

Base des adresses email des entreprises de Loire-Atlantique

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Prospectez les entreprises de Loire-Atlantique par email

Pour un comptage spécifique (par département, taille salariale, code NAF, etc…), veuillez nous contacter au 01 75 43 77 08.

Tous les codes NAF sont inclus.

Ce fichier cible les entreprises commerciales, hors auto-entrepreneurs et professions libérales.

Contenu du fichier de prospection par email

Ce fichier conçu pour envoyer des campagnes emailing contient :

Les données entreprise : raison sociale, SIREN, adresse, code NAF, effectif
L’adresse email vérifiée
Selon la formule, le nom et la fonction du décideur

Demandez votre comptage, il est gratuit

Base des adresses email des menuiseries

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Prospectez les menuiseries bois, PVC par email

Pour un comptage spécifique (par département, taille salariale, code NAF, etc…), veuillez nous contacter au 01 75 43 77 08.

Codes NAF inclus :

1623Z (Fabrication de charpentes et d’autres menuiseries)

4332A (Travaux de menuiserie bois et PVC)

4332B (Travaux de menuiserie métallique et serrurerie)

Ce que contient la base pour cette activité

Chiffres relevés dans nos statistiques de base, mis à jour chaque mois.

Base des adresses email des paysagistes

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Prospectez les paysagistes par email

Pour un comptage spécifique (par département, taille salariale, code NAF, etc…), veuillez nous contacter au 01 75 43 77 08.

Code NAF inclus :

8130Z (Services d’aménagement paysager)

Ce que contient la base pour cette activité

Chiffres relevés dans nos statistiques de base, mis à jour chaque mois.

Code NAF	Activité	Adresses postales	Entreprises avec un courriel vérifié	Dont contact dirigeant nominatif
8130Z	Services d’aménagement paysager	59 448	9 923	213

Un courriel « vérifié » l’a été il y a moins de trois mois. Le contact nominatif porte le nom et la fonction du dirigeant, pas une adresse de contact générique.

Comptage gratuit de votre fichier B2B

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Contact

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Fichier de prospection B2B : achat, location ou prospection externalisée

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Achat de fichier B2B : constituez votre propre base de prospection

Acheter un fichier de prospection B2B, c’est se donner les moyens de prospecter vite et bien. Vous devenez propriétaire des données. Vos commerciaux les intègrent dans leur CRM, les travaillent à leur rythme, les relancent autant de fois que nécessaire. Par email, par téléphone, par courrier. Aucune restriction d’usage.

Chez DataProspects, chaque fichier entreprises est constitué sur mesure. Pas de base générique vendue à des dizaines de clients en même temps. Vous nous transmettez vos critères de ciblage et nous construisons un fichier qui correspond exactement à votre marché.

Fichier des entreprises de Paris

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Prospectez les entreprises de Paris par email

Pour un comptage spécifique (par département, taille salariale, code NAF, etc…), veuillez nous contacter au 01 75 43 77 08.

Tous les codes NAF sont inclus.

Ce fichier cible les entreprises commerciales, hors auto-entrepreneurs et professions libérales.

Contenu du fichier de prospection par email

Ce fichier conçu pour envoyer des campagnes emailing contient :

Les données entreprise : raison sociale, SIREN, adresse, code NAF, effectif
L’adresse email vérifiée
Selon la formule, le nom et la fonction du décideur

Livraison immédiate 24h/24

Fichiers des communes de France

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Prospectez les mairies par email

Pour un comptage spécifique (par département, taille salariale, population, etc…), veuillez nous contacter au 01 75 43 77 08.

Ce que contient la base pour les collectivités

Chiffres relevés dans nos statistiques de base, mis à jour chaque mois.

Code NAF	Activité	Adresses postales	Structures avec un courriel vérifié	Dont contact nominatif
8411Z	Administration publique générale	41 014	32 473	2 943

Un courriel « vérifié » l’a été il y a moins de trois mois. Le contact nominatif porte le nom et la fonction de l’élu ou du responsable, pas l’adresse générique de la mairie.

Fichiers en promotion

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Fichiers d’adresses email en promotion

Fichiers des communes de France

Fichiers des communes de France Prospectez les mairies par email. Ce fichier regroupe toutes les communes de France et contient les adresses email vérifiées des mairies. Pour un comptage spécifique (par département, taille salariale, population, etc…), veuillez nous contacter au 01 75 43 77 08. Contenu du fichier de prospection par email Ce fichier conçu pour…

Fichier des paysagistes de France

Base des adresses email des paysagistes Prospectez les paysagistes par email. Ce fichier regroupe toutes les entreprises de paysagistes et jardiniers de France et contient les adresses email vérifiées des entreprises. Pour un comptage spécifique (par département, taille salariale, code NAF, etc…), veuillez nous contacter au 01 75 43 77 08. Code NAF inclus : 8130Z…

Génération de leads B2B : confiez votre prospection à des experts

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Générer des leads qualifiés en B-to-B grâce à l’inbound marketing

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Téléchargez le livre blanc Dataprospects

Générer des leads qualifiés en B-to-B grâce à l’outbound marketing

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Téléchargez le livre blanc Dataprospects

Inscription gratuite

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Avec plus d’un million d’adresses email professionnelles, dataprospects met ses bases à votre disposition dès 50 € pour mille contacts à l’achat.

Nos données sont également disponible à la location + routage.

La sélection peut s’effectuer sur deux types de contacts :

Les adresses email d’entreprise

Pour contacter le dirigeant des petites et moyennes entreprises.

Les adresses email nominatives

Pour contacter un responsable spécifique au sein des moyennes et grandes entreprises. Par exemple le DRH, le responsable des achats ou le directeur marketing.

Mentions légales et conditions d’utilisation du site

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L’accès à ce site ainsi que toute recherche sur celui-ci ou utilisation de celui-ci implique l’accord plein et entier par l’Utilisateur des Conditions d’Utilisation telles que définies ci-après.

Définitions :

Contenu : L’ensemble des éléments présents sur le Site, en particulier les logiciels, données, textes, graphismes, images, sons, vidéos, logos, symboles, marques, code html

Editeur : Responsable du contenu du Site tel que désigné à l’article 9.

Site : L’ensemble des pages accessibles à partir de l’adresse http(s)://www.dataprospects.fr et http(s)://app.dataprospects.fr et l’ensemble des pages secondaires.

Nos réalisations

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Prospection

Newsletters

Outil de prospection commerciale B-to-B : ciblez, envoyez, convertissez

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Vous manquez de prospects pour développer votre activité ?

La prospection commerciale peut être fastidieuse et chronophage.

Des heures passées sur Google, Linkedin, des demi-journées passées en réunion de réseaux d’entreprise et des journées passées au téléphone à essayer de relancer ces contacts chèrement gagnés.

Vous avez certainement essayé d’autres solutions pour alimenter vos commerciaux, comme l’achat de leads qualifiés (vendus aussi à vos concurrents…), des campagnes emailing onéreuses à mettre à place pour un résultat ponctuel, des salons, …

Politique de confidentialité

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La protection des données à caractère personnel, au cœur de nos préoccupations, est une condition majeure de la confiance que nous accordent nos clients et prospects comme nos partenaires.

Champ d’application

Cette politique a pour objectif de vous expliquer la manière dont nous utilisons vos données à caractère personnel, sur le site dataprospects.fr – app.dataprospects.fr ou www.dataprospects.fr – ci-après les « sites internet ».

Elle s’applique à tout traitement effectué par Ediware sur des données à caractère personnel de clients ou prospects.

Questions fréquentes sur nos fichiers de prospection B2B

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Commandes et compte client

Quels sont les modes de paiement acceptés ?

Carte bancaire sur notre site sécurisé, virement bancaire ou chèque. Par carte, c’est instantané : vous recevez votre fichier dans les minutes qui suivent. Par virement ou chèque, il faut attendre la réception du paiement. La grande majorité de nos clients payent par carte, justement pour la rapidité.

Qui écrit sur ce blog, et pour quelle maison

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La maison

DataProspects est une activité d’Ediware, éditeur de logiciel français fondé en 2002 par Loïc Bresler et Jean-Bernard Bergeron. Ediware publie une plateforme d’emailing B2B et gère des campagnes pour ses clients ; DataProspects en est le versant données, avec les fichiers de prospection et la génération de leads.

Les coordonnées légales, le numéro RCS et le directeur de publication figurent dans les mentions légales. Les volumes de la base, eux, sont publiés et datés sur la page de statistiques : ils viennent du flux de l’application, et ils changent quand la base change.

Réserver un audit marketing

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Un fichier ne fait pas une campagne

La plupart des campagnes qui ne donnent rien ne butent pas sur la donnée. Elles butent sur une cible trop large, sur un objet qui n’annonce rien, ou sur trois relances envoyées la même semaine.

C’est exactement ce dont on parle pendant cet entretien. Pas de présentation de produit, pas de démonstration : votre offre, votre marché, et ce qu’il faut viser pour que le prochain envoi serve à quelque chose.

Statistiques de la base Dataprospects

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Statistiques générales

Potentiel	Volume
Postal avec nominativité du dirigeant	4 360 447
Entreprises avec un téléphone	2 051 034
Entreprises avec un email	2 603 171
Total des emails vérifiés il y a moins de 3 mois	1 799 083
Entreprises avec au moins un email vérifié il y a moins de 3 mois	1 001 628
Entreprises avec un email vérifié il y a moins de 3 mois et la nominativité du dirigeant	754 098
Entreprises avec un email vérifié il y a moins de 3 mois et un téléphone	887 208
Emails nominatifs d’un décideur	2 897 632
Emails nominatifs de décideurs vérifiés il y a moins de 3 mois	310 515
Entreprises avec un mobile vérifié il y a moins de 3 mois	19 128

Seuls les emails vérifiés il y a moins de 3 mois sont commercialisés

Tarifs des fichiers de prospection B2B

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Vente privée - abonnement

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Définissez vos critères de recherche (géolocalisation, caractéristiques de la société, activité, etc…) et téléchargez une liste d’entreprises correspondant à votre cible.

Une base de données de plus de deux millions d’entreprises à votre disposition.

Nous proposons des forfaits permettant de constituer et de télécharger vos listing pour vos opérations :

de mailing postal
de phoning
d’emailing

Les fichiers sont téléchargeables au format Excel et contiennent toutes les informations contenues dans la base :