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Acheter un Fichier de prospection B to B : solutions, risques, et alternatives

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir acheter un fichier de prospection. Peut-être essayez-vous de vendre un produit ou un service et avez-vous besoin de trouver de nouveaux clients. Quelle que soit la raison, il existe un certain nombre de solutions, chacune présentant ses propres risques et ses avantages.

L’une de ces solutions consiste à acheter un fichier de prospects auprès d’un fournisseur de listes réputé. Cela peut être un moyen efficace d’obtenir les informations dont vous avez besoin pour prospecter.

Une autre solution consiste à utiliser un moteur de recherche de dossiers publics comme le répertoire Sirène ou des annuaires. Cette option peut être moins coûteuse que l’achat d’une liste, mais elle exige plus de travail de votre part. Vous devrez savoir comment utiliser le moteur de recherche et il se peut que vous ne trouviez pas toutes les informations que vous recherchez. De plus, les résultats peuvent ne pas être récents.

Une dernière solution consiste à constituer votre propre fichier de prospection à la main, en recherchant en ligne des clients potentiels, par exemple sur Linkedin. Cette méthode peut prendre du temps, mais elle vous permet de cibler spécifiquement les informations dont vous avez besoin. En outre, cette méthode garantit que les informations sont exactes et à jour.

Comment créer son fichier de prospection commerciale ?

La création d’une liste de prospects comporte quelques étapes clés. Tout d’abord, vous devez recueillir des informations sur les clients potentiels, notamment leurs coordonnées et des renseignements de base sur leur situation. Utilisez des données provenant de plusieurs sources pour recouper les informations. Ensuite, vous devrez créer un système pour organiser et suivre ces informations. Et une étape permettant d’identifier les décideurs. Enfin, vous devrez développer un processus de mise à jour régulière de votre fichier de prospection.

1. Rassemblez les informations sur l’entreprise. Il peut s’agir d’informations de contact telles que le nom, la fonction, le nom de l’entreprise, les coordonnées, le numéro de téléphone, le chiffre d’affaires, l’adresse email vous prévoyez un emailing et l’adresse postale. Vous devez également inclure des informations générales de base telles que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et toute note pertinente concernant le client. Ces information seront utile pour segmenter vos actions marketing et commerciales Un outil de scrapping comme certains plugin pour Chrome est à éviter si vous n’avez pas un moyen fiable pour vérifier les données. Car une grande partie des contacts récupérés ainsi seront hors cible.

2. Créez un système pour organiser les informations sur le client. Cela peut être aussi simple que de créer une feuille de calcul (un fichier Excel) avec les informations sur les clients ou d’utiliser un logiciel de gestion de la relation client (CRM).

3. Développez un processus de mise à jour régulière du fichier. Cela peut impliquer la mise en place de rappels pour ajouter de nouveaux clients ou mettre à jour les clients existants sur une base mensuelle.

4. N’oubliez pas d’ajouter la constitution de cette base de données de prospects à votre registre de traitement de données personnelles pour le RGPD.

Faut-il acheter un fichier de prospection ou le construire soi-même ?

Il n’existe pas de réponse unique et définitive à cette question. Cela dépend de vos besoins spécifiques et de votre situation. Si vous avez le temps et les ressources pour construire votre fichier de prospection en interne, c’est peut-être une meilleure option pour vous. Sinon, l’achat d’un fichier préétabli peut être plus pratique et plus rentable. L’achat d’un fichier prospect n’est possible qu’en B2B, c’est-à-dire un listing de prospection constitué d’entreprises. Il n’est pas possible d’acheter les coordonnées de particuliers sans leur consentement.

Comment enrichir son fichier avec des données de qualité ?

Pour enrichir votre fichier de contacts avec des données de qualité, vous pouvez utiliser un service d’enrichissement de données. Ce service vous aidera à ajouter des données manquantes à votre fichier, notamment des informations de contact, des profils de médias sociaux, etc. L’enrichissement d’une liste de contacts se base en général sur le siret ou le siren de l’entreprise. Il permet de trouver les contacts qualifiés selon les fonctions recherchées ainsi que le moyen de les contacter.

Où et comment acheter une base de données de prospection?

Il y a plusieurs façons d’acheter une base de données de prospection. La première consiste à trouver un fournisseur de données réputé et à lui acheter les données. La deuxième est de trouver un courtier en listes ou une mégabase qui peut vous aider à trouver les bonnes données pour vos besoins. La troisième consiste à créer votre propre base de données en recueillant des données auprès de diverses sources.

Lorsque vous consultez les fournisseurs de données, il est important de tenir compte de la qualité des données et du prix. Il existe de nombreux fournisseurs de données, il est donc important de faire des recherches avant de faire un achat. Idéalement vous devez pouvoir avoir un extrait du fichier avant d’acheter. Une fois que vous aurez trouvé un fournisseur de données réputé, vous pourrez lui acheter des données.

Si vous décidez de faire appel à un courtier en listes, il sera en mesure de vous aider à trouver les données qui répondent à vos besoins. Il sera également en mesure de négocier un prix plus bas pour les données. Les courtiers en listes perçoivent généralement une commission pour leurs services, il est donc important d’en tenir compte dans votre choix.

La création de votre propre base de données peut prendre du temps, mais elle peut être très gratifiante. Cette option vous donne un contrôle total sur les données et vous permet de les adapter à vos besoins spécifiques. Si vous avez le temps et les ressources nécessaires, c’est sans aucun doute la meilleure solution.

Si votre cible est très large, vous pouvez aussi envisager de louer un fichier de prospection. Cela permet de lancer une campagne de prospection sur un ciblage différent régulièrement.