Le silence en vente : un outil puissant
Le silence en vente : ce qu’en dit la recherche, les quatre moments où se taire rapporte, comment lire le silence du prospect et que faire après un devis.
Articles
Guides et méthodes de prospection B2B, écrits par des gens qui construisent des fichiers de données toute la journée.
Écoute active en vente B2B
Écoute active en vente B2B : ce que font vraiment les bons écouteurs, comment écouter au téléphone et en visio, quoi noter et comment mesurer votre écoute.
Reformulation pour convaincre en vente
Reformulation en vente : les quatre techniques à connaître, comment reformuler au téléphone, face à une objection ou par écrit, et les erreurs qui sonnent faux.
Traitement des objections : guide complet
Traitement des objections en prospection B2B : objection réelle ou prétexte, méthode en quatre temps, réponses aux objections fréquentes et cas du RGPD.
Pyramide de Maslow appliquée à la vente
Pyramide de Maslow appliquée à la vente B2B : ce que chaque besoin devient chez un acheteur professionnel, les questions de découverte, les limites du modèle.
Méthode AIDA : capter l’attention et convertir
Méthode AIDA : les quatre étapes appliquées à un email à froid, un appel et un message LinkedIn, les erreurs qui cassent la séquence et ses limites en B2B.
Méthode SONCAS : comprendre les motivations d’achat
Méthode SONCAS : les six leviers de motivation d’achat, les questions pour repérer le levier dominant et leur usage concret face à un comité d’achat B2B.
Méthode CROC : structurer ses appels
La méthode CROC découpe un appel de prospection en quatre temps : Contact, Raison, Objectif, Conclusion. Mode d’emploi, script complet et variantes B2B.
Méthode CAB : construire son argumentaire
Un commercial qui récite sa fiche produit ne vend rien. Il informe, et l’acheteur va vérifier ailleurs.
Profil du fichier email à utiliser selon vos objectifs
Le fichier n’y est pour rien. Ce qui les sépare, c’est l’usage qu’elles en ont fait.
