Pyramide de Maslow appliquée à la vente
Pyramide de Maslow appliquée à la vente B2B : ce que chaque besoin devient chez un acheteur professionnel, les questions de découverte, les limites du modèle.
Articles
Guides et méthodes de prospection B2B, écrits par des gens qui construisent des fichiers de données toute la journée.
Méthode AIDA : capter l’attention et convertir
Méthode AIDA : les quatre étapes appliquées à un email à froid, un appel et un message LinkedIn, les erreurs qui cassent la séquence et ses limites en B2B.
Méthode SONCAS : comprendre les motivations d’achat
Méthode SONCAS : les six leviers de motivation d’achat, les questions pour repérer le levier dominant et leur usage concret face à un comité d’achat B2B.
Méthode CROC : structurer ses appels
La méthode CROC découpe un appel de prospection en quatre temps : Contact, Raison, Objectif, Conclusion. Mode d’emploi, script complet et variantes B2B.
Méthode CAB : construire son argumentaire
Un commercial qui récite sa fiche produit ne vend rien. Il informe, et l’acheteur va vérifier ailleurs.
Profil du fichier email à utiliser selon vos objectifs
Le fichier n’y est pour rien. Ce qui les sépare, c’est l’usage qu’elles en ont fait.
Fichier prospect France : comment l’obtenir
Un commercial qui ouvre un nouveau territoire pose toujours la même question : où est-ce que je trouve les entreprises à appeler ? La réponse paraît simple.
Location de fichier : guide et bonnes pratiques
Beaucoup d’entreprises qui louent un fichier de prospection s’attendent à recevoir un tableur rempli de contacts. Elles déchantent en cours de route.
Fiche identité entreprise : les informations essentielles
Vous vous apprêtez à signer avec un fournisseur, à répondre à un appel d’offres, ou simplement à décrocher votre téléphone pour prospecter
ROI de la prospection B2B : comment le calculer et l’optimiser
Demandez à dix directions commerciales le ROI de leur dernière campagne de prospection. Neuf vous donneront un chiffre.
