Génération de leads B2B : confiez votre prospection à des experts
Vos commerciaux passent leurs journées à chercher qui appeler au lieu d’appeler. Nous préparons le flux, ils prennent les rendez-vous.
Les solutions que vous avez déjà essayées
Vous faites du phoning pendant des heures pour tenir vos objectifs. Et quand vous avez fini, il faut encore fouiller Google, LinkedIn et une dizaine d’annuaires pour trouver qui appeler le lendemain. Le temps utile, c’est le temps passé avec un prospect qualifié ; à la fin de la journée, il en reste une dizaine d’appels et un ou deux leads.
Comme tout le monde, vous avez essayé autre chose :
- les vendeurs de leads, qui vendent les mêmes fiches à vos concurrents ;
- des campagnes d’emailing longues à monter, pour un ou deux retours ;
- de la publicité papier, sans aucune visibilité sur le résultat.
Rien n’y fait, vous revenez toujours à la prospection dans le dur. C’est fastidieux, mais vous savez que ça marche.
Combien coûte un service interne de génération de leads ?
Les grandes PME montent ce dispositif en interne, et il est rentable, à condition d’avoir recruté le bon profil. Voici ce qu’il faut réunir chaque mois.
| Poste | En interne | Avec DataProspects |
|---|---|---|
| Business developer, charges comprises | 4 500 € | — |
| Abonnement illimité à une base marketing | 500 € | compris |
| Service de routage de courriels | 100 € | compris |
| Total par mois | 5 100 € | 348 € HT |
Montants mensuels hors taxes, tels qu’annoncés sur la page en production.
Le fonctionnement
Nous nous occupons du flux, de bout en bout. Vous n’intervenez qu’au moment où le prospect est chaud.
- Nous déterminons, après une étude détaillée de votre activité, quelle cible prospecter.
- Nous sélectionnons chaque semaine 2 500 contacts qualifiés dans la base DataProspects.
- Nous les contactons par courriel en votre nom pour présenter votre offre, puis nous relançons.
- Nous vérifions manuellement chaque contact ayant réagi à votre proposition.
- Vous recevez la fiche complète de chaque entreprise à prospecter.
- Vous n’avez plus qu’à les appeler pour les transformer en leads.
Vous consacrez enfin tout votre temps de prospection à des prospects chauds. Les demandes de devis ou d’informations, elles, vous arrivent directement.
Ce service n’est pas pour tout le monde
Il ne vous conviendra pas si vous n’avez pas le temps de traiter rapidement les prospects chauds qui vous sont envoyés, ni si vous ne souhaitez pas passer d’appels téléphoniques.
Il n’est pas non plus adapté si vous cherchez exclusivement des projets déjà détectés. Certains prestataires en proposent, à prix d’or, avec des résultats souvent décevants : les mieux placés pour qualifier un prospect restent les commerciaux de l’entreprise. Quant aux leads bon marché, ils sont vendus à plusieurs de vos concurrents. Enfin, le dispositif ne s’adapte pas à toutes les activités ni à toutes les cibles.
Questions fréquentes sur la génération de leads B2B
Combien de leads B2B peut-on espérer par mois ?
Le volume dépend de votre secteur d’activité, de la taille de votre cible et de l’attractivité de votre offre. Nos clients reçoivent en moyenne entre 15 et 40 leads qualifiés par mois. Ce sont des professionnels qui ont réagi à un message personnalisé et qui ont manifesté un intérêt pour votre offre.
Quelle différence avec l’achat de leads B2B classique ?
L’achat de leads classique vous fournit une liste de contacts génériques, souvent revendus à plusieurs entreprises en même temps. Ici, nous prospectons en votre nom, avec des messages personnalisés, sur des contacts exclusifs issus de notre base de 2,5 millions de décideurs B2B. Les leads que vous recevez n’ont été contactés que par vous.
Faut-il fournir sa propre base de contacts ?
Non. Nous utilisons la base DataProspects, qui couvre 2,5 millions de décideurs B-to-B en France. Vous nous communiquez votre profil de client idéal et nous nous chargeons du ciblage. Si vous disposez déjà d’un fichier de prospection, nous pouvons l’exclure pour éviter les doublons.
Les campagnes sont-elles conformes au RGPD ?
Oui. La prospection B-to-B par courriel est autorisée sur la base de l’intérêt légitime, à condition de respecter certaines règles : identification claire de l’expéditeur, lien de désinscription dans chaque message, respect des listes d’opposition. Nos campagnes respectent l’ensemble de ces obligations. Pour en savoir plus, consultez notre guide de la prospection commerciale B2B.
Peut-on arrêter le service à tout moment ?
Oui. Pas d’engagement longue durée. Le service fonctionne par abonnement mensuel à 348 € HT. Vous pouvez suspendre ou arrêter à la fin de chaque mois.
