Fichier prospect France : comment l’obtenir
Un commercial qui ouvre un nouveau territoire pose toujours la même question : où est-ce que je trouve les entreprises à appeler ? La réponse paraît simple.
Articles
Guides et méthodes de prospection B2B, écrits par des gens qui construisent des fichiers de données toute la journée.
Location de fichier : guide et bonnes pratiques
Beaucoup d’entreprises qui louent un fichier de prospection s’attendent à recevoir un tableur rempli de contacts. Elles déchantent en cours de route.
Fiche identité entreprise : les informations essentielles
Vous vous apprêtez à signer avec un fournisseur, à répondre à un appel d’offres, ou simplement à décrocher votre téléphone pour prospecter
ROI de la prospection B2B : comment le calculer et l’optimiser
Demandez à dix directions commerciales le ROI de leur dernière campagne de prospection. Neuf vous donneront un chiffre.
Fichier client sur mesure : comment le construire
Tout le monde possède un fichier client. Une liste de contacts quelque part, dans un tableur ou un CRM.
Intégrer l’automatisation dans son processus commercial B2B
Un commercial B2B ne vend qu’une fraction de son temps. Le reste part dans la saisie CRM, la recherche d’informations, la mise à jour de fichiers et le…
Segmentation client : le guide complet
Et pourtant, une bonne partie des entreprises B2B françaises continue de prospecter au volume. Le même email envoyé à toute la base, sans distinction.
Passer le barrage secrétaire : techniques efficaces
La secrétaire n’est pas votre adversaire. C’est la première idée à intégrer avant de composer le moindre numéro.
Data Quality Management : le guide complet
On parle beaucoup d’intelligence artificielle, de scoring prédictif et d’automatisation de la prospection.
Zone de chalandise : définition et utilisation
La zone de chalandise désigne l’aire géographique d’où provient l’essentiel de la clientèle d’un point de vente.
