En bref : Le télémarketing n'a pas disparu avec l'essor du e-commerce. En B2B, il s'est mué en levier complémentaire du digital. Les cycles de vente longs et les décisions complexes rendent le contact humain indispensable. Loin de s'opposer, téléphone…
L’inbound marketing b2b est par définition, le contraire de l’outbound marketing. Phoning, emailing, publicité, prospectus... l’outbound marketing, ou marketing sortant, consiste à aller solliciter des personnes qui n’ont rien demandé, pour tenter de leur vendre vos services ou produits. Cette…
Vous avez lu notre article sur le framework de développement commercial B-to-B ? Découvrez maintenant sa mise en pratique et alimentez votre base de prospects avec ce système complet. Nous avons recensé toutes les sources de trafic qualifié pour un…
Dans cet article, il ne s'agit pas de donner une recette infaillible et applicable à n'importe quel type d'entreprise, mais de vous exposer notre plan de développement commercial ici chez Dataprospects. Il est basé sur la méthode AARRR utilisée par…
Si votre prospection commerciale est encore fondée sur une liste statique sans mise à jour, il est grand temps de passer à la vitesse supérieure. Dans le monde ultra-compétitif de la vente d’aujourd’hui, où les décideurs B-to-B sont de plus…
A quelques exceptions près, toutes les entreprises B2B ont un site internet. Mais beaucoup n’ont pas de blog, et quand elles en ont un, elle ne le font pas vivre. On entend souvent que le blogging est mort. Que les…
Quand il s'agit de la vente btob, certains ont à l'esprit le film « Les portes de la gloire », avec Benoît Poolvorde. Dans ce film, i, chef tyrannique mène une équipe de VRP, qui sont prêts à tout pour vendre,…
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir acheter un fichier de prospection. Peut-être essayez-vous de vendre un produit ou un service et avez-vous besoin de trouver de nouveaux clients. Quelle que soit la raison, il existe un…
Il est utile de bien comprendre à quoi correspond le code naf d'une entreprise avant de faire son ciblage pour sa prospection commerciale. Parfait. Je rédige la première partie : le TL;DR à placer en début d'article, juste après l'introduction…
Qu'est ce qu'une base de donnée BtoB ? Une base de données clients est une collection d'informations sur les entreprises qui est organisée et à laquelle les utilisateurs peuvent accéder. Ces informations peuvent inclure les noms, les adresses, les numéros…