ICP (Ideal Customer Profile) : le guide complet
L’ICP, ou Ideal Customer Profile, désigne le profil type de l’entreprise qui tire la valeur maximale de votre offre et qui, en retour, vous en rapporte le…
Articles
Guides et méthodes de prospection B2B, écrits par des gens qui construisent des fichiers de données toute la journée.
Lead scoring : prioriser ses prospects B2B pour vendre mieux et plus vite
Vos commerciaux passent leurs journées à rappeler des contacts qui ne deviendront jamais clients.
Techniques de closing : comment conclure la vente en B2B
Posez la question à n’importe quel commercial terrain : quelle étape du cycle de vente il redoute le plus ? Neuf fois sur dix, c’est le closing qui revient.
Comment créer un fichier client efficace pour votre prospection B2B
*En bref** : Créer un fichier client efficace repose sur trois piliers : collecter les bonnes informations, structurer la base de manière exploitable et…
Externaliser sa prospection B2B : le guide complet pour les dirigeants de PME
La prospection commerciale reste le moteur de toute entreprise B-to-B. Sans flux régulier de nouveaux contacts, les commerciaux tournent à vide.
Fichiers de prospection commerciale : le guide complet pour bien choisir
Acheter, louer ou construire un fichier de prospection B2B ? Critères de choix, RGPD, maintenance des données : tout ce qu'il faut savoir avant d'investir.
Solliciter un rendez-vous par email : la méthode pour obtenir des réponses
Vous envoyez des dizaines d’emails de prise de rendez-vous chaque semaine. Et les réponses se comptent sur les doigts d’une main. Le scénario est classique.
Pipeline commercial : comment structurer et alimenter un funnel qui convertit
Votre équipe commerciale décroche des rendez-vous, envoie des propositions, relance… et pourtant les résultats stagnent.
Email de relance : templates et bonnes pratiques pour la prospection B2B
Envoyer un premier email de prospection et attendre sagement une réponse. C’est ce que font encore la majorité des équipes commerciales. Et c’est un problème.
Email de prospection : comment rédiger un message qui convertit vraiment
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Sur cent emails envoyés en prospection B2B, moins d’un cinquième reçoit une réponse.
